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如何撰写专精特新小巨人中“全国细分市场占有率”?

发布日期:2024-04-28 浏览量:3 

2024年的第六批专精特新“小巨人”申报申报,针对市场占有率作出了新的要求,考验撰写1000字的市场占有率说明。而2000字的要求并无变化,那么今年最大的变化就是如何做到符合10%以上的市场占有率。

 

一、  市场占有率撰写

要求根据《工业和信息化部办公厅关于开展第六批专精特新“小巨人”企业培育和第三批专精特新“小巨人”企业复核工作的通知》的要求,申报要求提供“2022、2023年主导产品国际细分市场占有率 ”、“2022、2023年主导产品全国细分市场占有率”数据和说明。

1、提供 1000 字以内的企业说明,不再接收第三方出具的证明材料。

(1)主导产品全国细分市场占有率情况介绍:1.界定细分市场范围。2.介绍细分市场规模。相关数据有出处,市场规模推导符合逻辑即可。3.介绍本企业细分占有率情况。

(2)企业还需在提供上述自证材料的后面,提供自证真实性承诺。

2、市场占有率撰写撰写思路

(1)界定细分市场范围和市场规模。

界定细分市场范围,提供来自于权威机构公开发布的数据信息证明该产品总的市场年规模有多大。

(2)介绍本企业细分占有率情况。

申报企业该产品的年销售收入有多少或者产量多少,并计算出其市场占有率。

此处重点在于全国细分市场总体规模的核算,建议考虑“公开报道、行业分析等第三方数据的检索、查询数据”,也可通过上下游产业链关联数据间接推算。另外,此处数据可以是具体数值,也可以是某一量级,无需精准;我们只需能够证明市占率大于10%即可。

(3)市场排名以及占有率的结论。

建议对主导产品先进性及市占率进行对比分析,选择同行业领军企业、排名与本公司相近的企业作为分析对象。比如针对前一、二名的企业,阐述主导产品对比优势,以此佐证市占率前三或者超过10%的合理性。

对主导产品先进性及市占率进行对比分析,选择同行业领军企业、排名与本公司相近的企业作为分析对象,阐述主导产品对比优势,以此佐证市占率的合理性。”

二、数据处理方案

1、直接可以获得数据的处理。

根据研报统计,按照出货量(pcs)或者销售金额(RMB)作为统计单位,进行统计分析即可。可以引用行业协会公布的相关统计数据、权威杂志刊登的数据、行业主要竞争对手的上市披露数据等来对自己企业主导产品的市场占有率测算。

2、公开的招股说明书获得关联数据

细分的小众行业很难获得国家统计局年鉴(细分行业统计),但是我们可以从上下游获得公开的产业链龙头企业的数据。

创科板上市招股说明书还可以参考,国家级行业协会年度行业分析报告以及国家级学术研究报告及相关行业内刊物杂志的数据。

3、来自竞争对手的数据

数据必须有来源和出处,不能自说自话;比如相关新闻/媒体/期刊宣传报道推广材料,特别不能忽略竞争对手披露的报告。

 

二、  间接数据的处理建议

以上都是可以直接获得数据的,但是很多企业产品是无法获得数据的,必须灵活地结合实际进行处理。直接推算,通过直接比较本企业与行业内其他企业的销售额(出货量),可以推算出市场占有率,在此不赘述。

1、      间接推算——成本法

比如利用公司产品占客户产品成本的比率,间接推算市场占有率。

“据工信部数据,2023年全国锂离子电池产量达到750GWh,同比增长超过130%,行业总产值突破1.2万亿元人民币。高性能胶膜新材料占锂离子电池总成本约为5%,则市场年规模约为600亿元人民币。”

2、     间接推算——用量法

比如利用公司产品在终端(或者可以统计的产品)的用量进行测算,间接推算市场占有率。
      例如汽车灯具的用量固定,通过汽车销售量可以测算车灯数量:“汽车灯具行业是汽车零部件工业的一个组成部分,是汽车工业中一个重要的中游产业,2023年中国车灯产量约为32.79亿只。”

3、     从产业链获取数量(用量)

通过分析产品的供应链的出货量,推算整个市场的规模,上下游都会有占据领导地位的龙头企业公开数据(或者上市),通过产业链来估算。

4、从产业链获得市场规模(金额)

如果数量很难获得,特别是一些无法用pcs计量的产品,那么通过分析产业链的销售额,如上下游紧密产品等,来推算整个市场的销售金额。

寻求专业的研报也是一个办法,针对不同产品有千差万别的情况,我们也无法一一详细阐述。

 


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